【课程特色】

　　◆　东互动授课，成功案例分析，突出实践与应用，完善实用的理论+寓意深刻的鲜活案例+方案研讨。针对学员企业的实际情况，现场咨询指导，知名企业考察与经验交流。

　　【课程收获】

　　◆　东超越产业边界摆脱红海竞争提升战略思维开创蓝海商机

　　◆　东创新营销机制打造高效团队修炼营销战力赢取竞争优势

　　【课程内容】

　　模块一选择柔性竞争，拓展蓝海市场（一天）

　　◆　东方战略思想与企业战略运筹

　　·胜于先胜与战略谋划

　　·胜于庙算与战略的前瞻性运筹

　　·胜于远胜与可持续发展战略

　　◆　跨越现有竞争边界，开启巨大潜在需求

　　·求势论与蓝海市场

　　·度势与企业战略环境分析

　　·顺势与市场细分

　　·造势与品牌战略

　　·借势与跨越式发展战略

　　◆　执行中国式蓝海战略，全面提升核心竞争力

　　·柔论与人性化战略管理

　　·心理营销革命与营销模式变革

　　·专聚战略，集中兵力把握力量分合

　　模块二创新营销战略，赢得市场竞争优势（两天）

　　◆　创新顾客，满足界面需求

　　·寻找界面需求：行业利润拉低的反思

　　·迎接消费主流演替时代：月光族催化超女现象

　　·拓展顾客去开拓蓝海市场：田汉大剧场的夜夜笙歌

　　·延伸顾客需求来远离红海市场：标准化道路上的餐饮连锁

　　·挖掘顾客需求而拼杀红海市场：创造生命奇迹的中药

　　◆　整合集成，推进新产品开发

　　·新产品开发之博弈：小品胜过相声的比较

　　·原始性创新：种业的农村市场

　　·集成创新：Ipod之后的iTunes

　　·消化创新：车型时代的中国汽车营销

　　· 模式创新：不战而屈人之兵的家电IP化

　　◆　渠道链化，共享行业成长

　　·网状与链化：赤壁之战的解读

　　·非市场化下的渠道链条化：封闭渠道的4S

　　·市场化中的网络化：快速消费品的渠道、通路、分销和终端

　　·人脉世界里的人性化：工业品营销的人员销售

　　· 渠道结构的战略化：行为决定结构的渠道策略

　　◆　定位精准，靶向性传递价值

　　·条条道路通罗马的定位：一样的水不一样的定位

　　·症状锁定：靶向性的医药保健品广告

　　·品牌形象：三维品牌模型下的Brand

　　·检验感受：以柔克刚的温情商战

　　模块三知名企业考察与交流（半天）

　　◆　生产制造型企业考察交流

　　◆　特色房地产企业考察交流

　　【授课专家】

　　刘红松中国战略与管理研究院首席专家，教授，博士生导师；中国社会心理学会副会长；中国孙子兵法应用研究中心首席顾问；清华大学职业经理训练中心教授会核心成员，清华大学继续教育学院授课教授；我国著名的心理学家和战略管理专家。在中国一批知名大学和中国电信业、中国航空业、中国电力业、中国金融业、长春一汽等一批大型企业及党政部门举办的高层管理论坛上主讲战略管理、领导艺术、心理管理、人力资源管理、企业文化和孙子兵法等课程，得到了广泛的好评和赞赏，被誉为“品牌教授”。

　　平淡中国战略与管理研究院管理专家，国内知名营销学者，在企业战略、营销策略、品牌建设、销售管理等领域具有很深的研究造诣和实战经验，对耐用消费品业（如家电、汽车等）、快速消费品业（如啤酒、乳业、饮料等）、IT业（如PC等）、装备制造业（如机床、电力设备等）、服务业（如零售业、餐饮业等）、医药行业、农资产品行业（如农药、种业等）等有深入的研究，出版专著十余本。

　　【授课对象】董事长、总裁、总经理、营销总监及销售经理

　　【授课时间】2006年8月19日、20日、21日、22日;　报到时间：8月18日

　　【授课地点】江苏省苏州国际博览中心

　　【课程费用】3600元/人（含培训、资料、考察费用及餐费），住宿统一安排，费用自理

　　【报名办法】请于8月15日前将填写好的报名表传真至010-88570769  88570770

　　【联系电话】010-88570770   88570769   88570758

　　【联 系 人】邓老师 刘老师

    下载： 课程完整资料和报名表