合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

　　我们如何获得源源不断的合格销售人员？

　　为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

　　新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

　　老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

　　我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员

　　如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式

　　我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

　　解决以上问题的建议：

　　1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

　　2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

　　【预期效果】

　　掌握“模压式”销售培训系统的构建方式

　　掌握甄选销售人员的系统

　　掌握如何制造销售人员的方法

　　掌握如何使用、激励销售人员

　　【培训对象】

　　总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

　　【课程的核心内容】

　　一、重新认识销售人员的价值

　　“人海战术”是必须的

　　营销战术的选择

　　人海战术是最中国式的

　　打好人海战术的基本条件

　　“人”的问题是关键

　　销售增长的来源

　　选人、用人、育人

　　从指挥员到教练员

　　销售队伍是战略问题

　　销售人员为什么拿钱

　　精英导向与群众导向

　　销售训练的两种导向

　　本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

　　二、如何准确甄选销售人员

　　用人标准是甄选的关键

　　筛选的目的就是删除无法培养的人员

　　用人标准的作用

　　年龄与教育对销售的影响

　　实例：不同公司销售人员用人标准

　　甄选的方法及手段是关键

　　销售人员招聘的基本原则

　　销售人员甄选的9级台阶

　　销售人员的心理测试

　　双向选择的重新理解

　　销售人员眼中的“我们”

　　我们对销售人员的价值是什么

　　大学生眼中的公司

　　本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

　　三、建立模压式快速训练系统

　　按最平凡的要求建立育人体系

　　到底我们应当培育哪些人？

　　培育常见的问题

　　不同类型的销售培育体系

　　快速入门培育系统

　　如何快速溶入公司

　　如何缩短30%的培训周期如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

　　随岗强化培育系统

　　销售人员成长周期的五个阶段

　　销售人员的晋级

　　专项提升培育系统

　　销售周期的训练示例

　　不同阶段的销售要点

　　四、如何管好、用好销售人员

　　你凭什么比别人多拿钱

　　销售人员的职责

　　销售人员的评价机制

　　销售的人员管理与激励

　　营销人员的激励哲学

　　几种激励方式的比较研究

　　【讲师简介】

　　王建先生

　　王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。

　　国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事。

　　王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

　　授课地址：深圳大学

　　时间：2006年6月24--25日，上午9：00－12：00；下午：14：00－17：00

　　费用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。

　　【联系方式】北京市海淀区上地信息产业基地信息中路1号国际创业园A座四层

　　【邮政编码】100085

　　【咨询电话】86-10-82893530(可咨询办年卡的业务）

　　【传真】86-10-82896235

　　【咨询顾问】徐小姐

　　【电子邮件】abcdokok@12