“中国正在成为世界上最令人兴奋的市场”，这是盖洛普公司全球OEO查德·伯克霍德所说。中国儿童也是全世界最多的，15岁以下有9000多万，而美国只有5000万，中国儿童对家庭消费影响率高达68%。

　　我们习惯上把50年代出生的人叫“社会主义一代”，60年代的叫“幸运一代”，70年代的叫“转形一代”，80年代的叫“独生代”。在城市中，99.2%的家庭只有一个孩子，而中国小孩，从4岁开始就有固定收入，随着年龄增大，逐年递增，逢年过节利是红包和平时父母给的零花钱是他们的固定收入，8岁开始，几乎所有孩子都会自己单独到商店买东西，平均每周要去三次商场。

　　儿童喜欢去的商场是他们认为对儿童友好气氛的商场，在儿童所喜欢的商店属性中，对他们友好是非常重要的，虽然友好指数很难测量，但商店可以通过商场观察来测量。

　　笔者在“六一”前夕，和美的厨具营销总经理邹宏去了贵州、重庆、成都走访市场，发现很多厂商搞儿童节促销，以本人多年市场营销经验，认为他们走了误区。

　　误区一：针对儿童特价

　　儿童是跟成人不一样的，他们对价格敏感程度很低，甚至没感觉。儿童喜欢“免费”这个词，并且他们对所能“免费”不置怀疑。儿童非常容易上当，他们相信很多夸张的广告。所以许多厂商在“六一”期间大打特价牌，无疑是没有用的。再者，就算儿童和父母一同上街，小孩比自己还重要，绝对不会买特价商品给自己的孩子使用。

　　误区二：利用儿童“公益”幌子搞促销

　　有些小企业，在儿童节期间利用儿童公益活动进行促销，殊不知，公益活动是长期行为，如果在节日期间首先没有了真实性，也吸引不了消费者的同情心。这种狗皮膏药的方式最好少用。

　　误区三：只注重产品陈列，不注重现场气氛

　　儿童特别注重现场友好气氛，在儿童节期间，的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐，而现场却冷冷清清。儿童和大人一样，喜欢热闹，与其买了很多摊位，不如花点小钱，把气氛弄得热闹一点、友好一点。

　　误区四：促销没有考虑“儿童节”是儿童的节日

　　的确有些厂家很重视儿童节，他们策划立案，拍广告片，把产品夸大得让人折服。可到了现场陈列，没有考虑到主角是儿童。8岁之内的小孩，一般都有大人陪同，能单独进入商场购买的儿童，身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。试想一下，一个小孩能拿动6瓶可乐的捆绑促销吗？

　　误区五：使用者和购买者不是一个人

　　有些企业走到了另一个角度，只考虑针对儿童工作。没有考虑到，儿童用品使用者和购买者不是一个人。有些产品需要针对大人促销，打动掏钱的人，才是促销的真正目的。

　　误区六：促销礼品吸引不了儿童

　　在儿童节上，逛街最多的是一家三口。在购物时不一定只购买儿童用品。如果促销礼品针对儿童开发，一定会吸引他们的家长掏钱包。笔者曾经策划“买美的空调，送一家美的熊”活动，效果良好。别忘了，儿童对家庭消费影响高达68%。

　　误区七：太注重厂外活动

　　场外热热闹闹，场内冷冷静静，这强烈的对比使很多企业伤感。原因很简单，许多商家要求厂家搞场外促销，结果，吸引了很多人气，但是，销售专柜前没有购买的人，这吃力不讨好的事最好少干。（李锦魁）