寻找腾飞之翼

　　"如果无法评估，你就无法管理"，这个国际先进企业公认的管理理念，现在日益受到国内一部分先知先觉的成长型中小企业管理者的重视，而美林康就是积极将其付诸实践的企业管理者之一。

　　然而对于一家员工人数不足百人，却与世界上几乎每个地方都有贸易往来，在满洲里、广州、莫斯科设有办事处，在广州、无锡、常州、郑州、天津、张家港、西安等地均设有仓库的公司来说，如何才能做到科学评估并保持高效率的运营和高速度成长？美林康知道，信息化是惟一的选择。

　　选择用友

　　信息化不是自欺欺人，对于信息化系统建设，美林康有着详细的规划，也对服务商和信息化产品提出了明确的要求。例如在成本管理方面，为建立高效、完善的业务员"业绩考核"机制，希望产品成本核算严格按照"个别计价法"结转。只有一个采购合同（采购订单）一种产品或多个采购合同（采购订单）一种产品，而没有一个采购合同（采购订单）多种产品的情况，因此希望实现销售出库跟踪采购合同结转销售成本。但是，在手工作业条件下，存货实行"批次管理"，涉及大量的财务、业务数据统计工作，效率低下，采购合同、入库单、发货单互相不能一一对应，数据的准确性、及时性难以保证，所以无法建立一对一的对应结转成本。

　　对每个业务员进行业绩考核，即核算要明细到个人和产品销售收入、个人和产品销售成本、个人和产品经营费用、个人管理费用、个人分摊管理人员费用。首先，销售发货必须向系统输入专管的业务员，销售收入就可以完成按个人、按产品统计的要求，并自动进行销售成本的结转，严格跟踪采购入库。

    经营费用的明细科目希望设置两个辅助核算--个人核算、项目核算，把产品列为明细项目目录，这样既能统计到产品又能统计到个人。

    管理费用的统计可以分两步进行，首先按个人统计，月底再冲销管理人员的费用，分摊到业务人员中去。但是，在手工作业条件下，对每个业务员进行业绩考核涉及大量的财务、业务数据统计工作，数据的准确性、及时性难以保证，所以无法建立高效、完善的业务员业绩考核机制。

　　规划中的信息化管理不仅要实现精确评估，同时还要有效提供员工的积极性和团队合作精神。